首页关于昂旭昂旭新闻企业安全护卫私人安全服务安全咨询商业调查昂旭精英
 
  商业调查-竞争性情报搜集  
   
     竞争性情报搜集  
     
 
    在发达市场经济体制下,企业间竞争日趋白热化,谁能更好更快地“知己知彼”就意味着在这一市场竞争中能最终快敌一步,胜敌一筹。而竞争性情报工作作为一种把我方、竞争对手、市场宏观环境作为一个整体来把握,从战略规划、战术执行层面对竞争对手进行针对性监控的系统化企业信息战,就成为知识经济时代的另一种商战利器。

    昂旭的竞争性情报收集可以在以下几个方面为企业竞争提供帮助。
1.在宏观环境、行业的领域为企业面临的机遇与风险提供早期预警。
2.收集竞争对手先进技术与经营管理上的成功模式、策略,新产品的研发,为客户方提供学习与借鉴的范本。
3.为企业决策层的重大战略决策提供情报支持。如:为企业是否要进入一个新地区、新行业、开发新产品、新技术提供诸如市场容量、目标消费群细分、消费习惯、法律、政策环境、金融、税收待遇条件、技术经济可行性分析之类的基本数据、资料。
4.为客户公司提供准确及时的战术情报支持。在谈判决策前摸清竞争对手与客户交易的价格底线与重点关系人,了解客户谈判班子的组成及成员的相互关系。
5.帮助客户锁定主要竞争对手,发现其弱点与不足,为公司决策层与相关部门制定有针对性的进攻策略提供有效的情报支持。

    竞争对手专项情报搜集的内容
    昂旭将根据客户需求部门的具体要求有针对性地对竞争对手情报进行搜集,但一般而言主要包括以下几个方面。
1.企业基本情况:公司地址、联系人、性质、业务范围、法人代表、注册资本、股权分布、关联机构等。
2.企业背景:公司历史与沿革、隶属关系、业务范围的变化、股东变更、主要负责人及股东履历、重大事件、政界支持和社会关系。
3.公司核心产品的研发、生产与销售状况:性能价格比、功效、技术领先性、生产目标与实际生产能力(厂房与生产数量及规格)销售额与销售政策。
4.公司发展目标与战略选择:计划产值与销售额、利润目标、主要在建与投产项目,战略模式—成本领先还是技术领先,主导型还是跟随型。
5.市场销售:销售额、销售区域、重点市场、库存情况、客户类别、数量及分布,营销管理政策与营销构架,呆死帐管理情况。
6.重点岗位人员情况:姓名、年龄、职务与职责、文化程度、个人能力与性格爱好、与主管领导的关系、家庭成员情况与相互关系、是否有明显的性格缺陷或是否有离职倾向。
7.财务与资信状况:注册资本与实有资本、开户行与开户日期、平均存款余额与信用等级、企业负债额与曾获得过的最大信用额、是否有无正当理由拖欠客户应收帐款的历史。
8.是否有明显不良的公共记录:如重大产品与服务质量事故,不良的诉讼、判决记录、是否可能卷入重大丑闻。
9.根据以上各条作出的针对该企业的核心能力、可能面临的机遇与风险的综合分析判断。